贵州海绵胶厂 年收5亿，全球前三，爬宠界的“房地产商”如何练成｜莞邑人物周刊

给蜥蜴、蛇做“豪宅”，20年前贵州海绵胶厂，没人觉得这是门生意，他偏干。

如今，他把这个小众赛道做到了5个亿（综规模），自有做到全球前三。

他，就是本期《莞邑人物周刊》的主人公——东莞市亿田宠物用品有限公司（以下简称“亿田”）CEO张碧。湖南小山村出来的，在东莞做爬宠用品，抖音账号粉丝近30万，人称爬宠界的“房地产商”。

年收5亿，全球前三，爬宠界的“房地产商”如何练成｜莞邑人物周刊

让我们走进张碧的人生，看他如何用“逆向思维”与东莞这座制造之都共同成长。

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别人不干我干！

2006年，张碧还在圳做水族用品的公司上班。那时他常接到客户咨询——有没有爬宠用的器材？蜥蜴养在什么箱子里？加热灯怎么配？

“那时候，全几乎没有人知道‘爬宠’这个概念。”张碧回忆。喜欢爬行动物的玩，自己用木头钉箱子，去市场上买廉价的加热垫凑。业器材？根本买不到。

张碧和公司产品——爬宠箱

身边的朋友都劝他：“猫狗市场多大啊，你去做那个不好吗？蜥蜴、蛇这种东西，谁会养？”

张碧没有动摇。他的逻辑很简单：越空白，机会越大。所有人都挤在猫狗赛道，竞争白热化；而爬宠在几乎还是。“正因为没人做，未来市场空间才大。”

2006年9月辞职，2007年3月正式注册公司，个人，借了笔钱，在东莞开始了他的“爬宠”创业。彼时，他甚至不怎么喜欢爬行动物。“我做这件事，不是为了好，是为了谋生。”来自湖南小山村的他，因为父亲重病，还欠下了笔不小的债务。

亿田公司全景贵州海绵胶厂

个订单，来之不易。

当时他租的办公室是三室厅的居民房，怎么看都不像能做大生意的样子。投资人借给他辆奔驰去接考察的供应商。吃饭、看办公室，如实说明情况，那位供应商回去后给客户发了封邮件，说“Jack是个非常实在的人，而且他开的是奔驰”——订单就这样下来了。定金进来的那刻，张碧说：“百感交集，步真的太难了，但贵人拉了你把。”

如今，REPTIZOO累计拥有过130项技术利，产品涵盖饲养箱、加热温控、加湿装置等七大品类，远销全球40多个国和地区，全球排名前三。“产品可以被复制，但的信任和技术壁垒，别人拿不走。是护城河，利就是城墙上的砖。”

亿田公司利

“找死”还是“等死”？

从代工到，大的挑战不是钱——是观念和勇气。

早期，亿田以OEM代工为主，帮国外生产爬宠器材。但随着互联网越来越发达，海外客户找供应链越来越容易，每年竞价压价，利润被越挤越薄。张碧意识到：代工的路走不远。

亿田公司产品

念头起，张碧做的心就此坚定不移。但是身边同样做企业的朋友，却给他泼了冷水。朋友说：“你这个脑袋能做得了吗？做代工和做的思维是两套，万能胶生产厂家你不是找死吗？”

“做是找死，不做是等死。那我觉得还是‘找死’比较适我的风格。”张碧笑道。他对于做代工和造自主的区别也认识刻。“做代工，客户让你做什么就做什么；做，你要主动去想用户需要什么，从被动的服务者变成主动的价值创造者。”

为此，张碧除了每年投入巨额研发费用外，还主动去世界各地参展，助力走向世界。令他印象刻的是2020年初在美国举办的奥兰多宠物展。正值疫情，所有展商都取消了行程，张碧却坚持要去。

“别人都不去，唯我们的出现在那里，果就会好！”人过不去，他发动了公司之前积累的100多个美国用户信息，招聘当地大学生帮他们布展、带活体爬宠站台。那年，整个展会上只有这爬宠用品企业。不仅轰动时，还拿下了个年订单70多万美元的大客户。

亿田在美国奥兰多宠物展的展位

2022年，张碧发起了REPTIZOO“树洞计划”，提出从“关注产品创新”到“回归用户体验”的转变。“树洞计划”核心是两个字——聆听。爬宠行业已经从“有没有产品”，进入到了“出去的东西到底好不好用、客户开不开心”的阶段。售前业咨询、售后细心指、故障快速响应，张碧把客户需求当成了和产品同等重要的事。

如今，REPTIZOO的知名度已经响，不仅畅销欧美，还进入了日本连锁市。“日本对产品质量要求其严格，个想进入日本市场比登天还难。当我在日本市里看到自己的产品时，那种自豪感是发自内心的。”

REPTIZOO进入日本连锁市

坚持扎根东莞

在“世界工厂”东莞，像亿田这样的“隐形”比比皆是。它们可能不为大众熟知，却在自己耕的细分域里做到了全球顶，成为了产业链上不可或缺的关键环。

作为宠物经济赛道的“隐形”，张碧坦言，他的成功与东莞密不可分，未来，也将继续扎根东莞。

亿田位于清溪的工厂

张碧曾考虑回老建厂，但终因产业链配套问题而选择放弃。“那里工业园配套相对差。”而在东莞，开模、注塑、五金、电子元器件……他了下，爬宠箱体除了玻璃外的所有配套几乎都在东莞当地两小时车程半径内。“供应链的齐全程度，决定了产品迭代和交付的速度。”

当近期东莞出台《东莞市大力发展宠物经济的实施案(2026-2030年)》，提出2028年营收突破50亿元、2030年冲刺100亿元，张碧非常振奋。“这说明东莞已经看到了宠物经济这个大机会，正在把制造业底搬到宠物赛道上来。”他期待政策能真正落到中小企业和具体项目上，动爬宠行业立法和标准建设，同时鼓励本地企业抱团出海。

“爬宠行业未来的市场在。美国只有不到3亿人口，都能做到那么大；的人口、经济水平都在上升，养宠人士会越来越多。只要我们解决好规法的问题，这个市场增长速度会乎想象。”

如今，张碧已经定了个新目标：五年内在开1000爬宠店。今年计划先开5，其中4放在东莞——南城、东城、莞城、万江。

从湖南小山村到全球前三，从三室厅到5亿营收，张碧用20年证明了件事：在东莞，把件事做精、做透、做出，再小的赛道也能长成参天大树。

文字：施美  通讯员 廖凌娜

：邓浩

设计：钟雨晴

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